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內容來自hexun新聞

鄭耀南的2012——內衣品牌擴張年

能在大傢認為不好的時候，抓住機遇，才能在大傢認為好的時候，有更大的發展。文|小康·財智》記者 胡柯數據顯示，中國的內衣市場每年以近20%的速度增長，目前的年銷售額已經達到1000億元以上。巨大的市場潛力，激發瞭1998年不到30歲的鄭耀南對內衣市場的熱情，於是，他毅然放棄瞭已經做得不錯的化妝品產業，開始在內衣市場打拼。 發展至今，他創辦的東莞市都市麗人事業有限公司年終端銷售額已經突破瞭40億元人民幣，這比第一個進入中國市場的外國內衣品牌黛安芬在中國的年銷售額高出瞭4倍。14年的發展，鄭耀南總結出一句銀行二胎房貸怎麼貸款比較會過件話：“能在大傢認為不好的時候，抓住機遇，才能在大傢認為好的時候，有更大的發展。”2012不是衰退，是一個新的開始2012年，似乎是大傢日子都不好過的一年，數據顯示，雖然2012年中國內衣零售市場依然保持瞭正增長，但是增長不到9%，遠遠不如以前。因此，很多的企業開始實施收縮戰略。中國內衣市場的一些國際知名品牌，黛安芬、愛慕等，擴張的速度也都明顯放緩。可是，出人意料的是，都市麗人卻選擇在這個時候實施擴張戰略。都市麗人董事長鄭耀南告訴記者：“2012年是我們很好的機會，很多品牌實行收縮戰略，我們公司在這時提出瞭擴張戰略。”鄭耀南希望利用5年的時間，“都市麗人”能從現在的4000傢門店擴張到10000傢門店。在這種時候擴張，很多人一定認為鄭耀南很瘋狂——連鄭耀南自己都覺得很瘋狂，“但這是我們必須面對的挑戰！我們就是要在別人認為市場不好的時候抓住機遇。”事實上，鄭耀南不是第一次這樣幹瞭：其第一次大規模擴張是在2003年全國非典期間——那一年，都市麗人門店數量從十幾傢擴張到近50傢；而第二次擴張，鄭耀南則選擇在瞭2009年的全球金融危機時期——那一年他將都市麗人總部遷往東莞。鄭耀南認為，“考察瞭全國市場，我發現國內市場不但沒有受到大的影響，相反，收購成本降低瞭——這是一個可以用一半的價錢買廠房的年代，因此我不但建瞭新廠房，還收購瞭幾傢生產企業。2009年是我投資最大的一年。”鄭耀南2012“瘋狂”的結果是，現在除瞭香港、臺灣、澳門以外，中國的31個省市都已經有瞭都市麗人門店，而且，鄭耀南還找到瞭林志玲為都市麗人代言。“林志玲的加盟、門店的增多，讓都市麗人的知名度明顯提升。”對此，鄭耀南得意地說，“都市麗人這個名字被更多的人知道瞭。”走出同質競爭一句擴張，再加上點瘋狂，就獲得成功，如果這就是鄭耀南2012的故事，那麼，人生也未免太簡單瞭——事實上，鄭耀南2012年的瘋狂，主要是基於有兩個理性的思考：一個是避免同質化競爭，走多元化道路實現擴張。鄭耀南發現，縱觀中國內衣市場，除瞭幾個比較有名的國際品牌，國內品牌能被消費者叫出名字的不多。中國紡織行業協會常務副會長彭桂福認為，這是因為中國的內衣市場同質化競爭嚴重，所以很難被消費者記得。因此，鄭耀南大力推廣“一站式購物”模式，而且對價格的定位是中檔。“我們不僅僅做文胸，我們還做內衣、內褲、襪子、睡衣、保暖、傢居、背心、束身美體內衣，其實我們是屬於八大品類的貼身衣物專賣店。”鄭耀南認為正是因為這種模式，他們才能發展得如此好，因為高品質、低價格、實用性品質型產品才是消費者無限向往的藍海。所以，2012年都市麗人的單店業績基本上都保持瞭增長——這也是鄭耀南敢於瘋狂的資本之一。另一個是鄭耀南看到，有量之後必須有設計，有品位。如今，都市麗人有設計師150多名，每年設計內衣的款式超過上千種。“如果你不夠時尚，不夠有品位，你就沒法獲得更多的青睞。”鄭耀南說。所以，未來，鄭耀南覺得最重要的就是提升品牌的品質。鄭耀南告訴記者：“對公司來講，每一個階段應該采取不同的戰略，而每一個戰略的選擇，對公司非常重要。中國企業有著雄厚的制造能力，但在品牌溢價能力上，存在很大的不足，這也是為什麼我們的優質產品無法進入國際一線品牌的根本原因。”修煉品牌因此，鄭耀南瘋狂的2012，還有一個關鍵詞是“品牌升級”，確定從以質量和服務為主打，向既強調內在品質又凸顯外在品牌的國際化運營路線轉型，逐步完成從“產品+銷售”到“品牌+營銷”的轉變。而這些，都是為品牌建設打基礎。目前，都市麗人主要采取的是加盟制，加盟店占比超過90%，直營店占比不到10%。鄭耀南覺得，要想打造品牌優勢，招攬人才、獲取大量的信息對企業的轉型至關重要。尤其是他的理想是要開出10000傢門店，如何讓10000傢門店都能保持優質的產品和服務，是目前鄭耀南研究的課題。“都市麗人的所有設計師都必須去一線鍛煉，去調查客戶的需求，去瞭解自己設計的內衣款式市場反響如何？”而鄭耀南自己，一年的多數時間都是在各大門店裡度過。未來，鄭耀南告訴記者：“我們會聘請韓國、香港的著名設計師加入我們公司，提升設計品位和靈感。”而對於人才引進，鄭耀南覺得要分階段、要慎重。“如果選錯瞭，企業被他影響，會得不償失。在都市麗人擴張壯大的過程中，是有過這樣的教訓的。”盡管鄭耀南正在努力打造都市麗人這個品牌，但是我們必須看到，中國的內衣市場其實已經覺醒瞭，有第一個吃螃蟹的人，就會跟上來很多人。如何保持鮮明的個性，實際上也是鄭耀南在未來必須要面對的一個難題。不過，鄭耀南對此並不擔心，因為2012年的瘋狂，已經使他為未來做好瞭準備。抽文2012年是我們很好的機會，很多品牌實行收縮戰略，我們公司在這時提出瞭擴張戰略。

新聞來源http://news.hexun.c土融嘉義溪口土融om/2012-12-24/149409184.html
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